Kundengewinnung mit
Kooperationspartnern / Vertretern!
Nun sind in unserem Beispiel
Vertreter nicht Mitarbeiter gemeint, die Sie bei sich angestellt
haben. Sondern Vertriebspartner.
Hier eine Möglichkeit wie Sie mit Kooperationspartnern weitere
Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen können.
Auch hier am Beispiel aus der KFZ Branche.
Nehmen wir als Beispiel eine Waschstraße. Hier kommen täglich
Kunden hin um Ihr Fahrzeug zu pflegen. Nun liegt es nahe das Sie
Ihre Dienstleistung dort anbieten könnten.
Sie gehen nun zu dem Betreiber der Waschstraße und sprechen ihn
an ob Sie Ihre Flyer dort aufstellen könnten. Der Besitzer der
Waschstraße wird in den meisten fällen dankend ablehnen, weil er
ja nichts davon hat!
Was wäre aber wenn der Betreiber der Waschstraße an jedem
vermittelten Kunden, der zu Ihnen in die Werkstatt kommt, etwas
mit verdient?
Bieten Sie dem Betreiber der Waschstraße eine Kooperation an.
Die Waschstrasse wird bei Ihnen im Warenwirtschaftssystem als
Vertreter angelegt. Kommt nun ein Kunde mit dem Flyer zu Ihnen,
bekommt der Waschstraßen Betreiber zum Beispiel für jeden Kunden
zwischen einen Euro Betrag (entscheiden Sie selber vor Ort wie
viel).
Damit der Kunde der den Flyer bekommen hat auch zu Ihnen kommt,
ist es wichtig auch dem Kunden einen Anreiz zu geben. Dies
erreichen Sie durch einen Gutschein mit Rabatt.
Sie brauchen für diese Aktion nicht jedes Mal neue Flyer wenn
ein neuer Vertreter angelegt werden soll. Sie benutzen Aufkleber
die Sie frei gestalten können. Sie können Ihre vorhandenen Flyer
weiter nutzen.
Sie können mehrere Vertreter anlegen, mit verschiedenen Nummern.
Überall wo zum Beispiel Leute kommen die ein Auto haben. Wie
Waschstraßen, Tankstellen, Lieferanten, Händler oder andere….
Oder bei Sozialeinrichtungen, die dadurch die Möglichkeit haben
etwas dazu zu verdienen (Spenden). Vereinen usw., lassen Sie
sich etwas einfallen. Es sollte jedoch Sinn machen, nicht das
Sie jeder Person jetzt so eine Vertreternummer geben. Man sollte
schon den Überblick behalten.
Oder Sie wollen bestimmte Werbe-Aktionen damit überprüfen, wie
zum Beispiel Flyer Verteilung auf einem Stadtfest. Dann wird der
Vertreter (Vertreternummer ist dann gleich die Werbeaktion)
nicht ausgezahlt weil es eine eigene Werbe-Aktion ist. Sie haben
dadurch Messbare Werbung.
Die Aufkleber sind von der Firma Herma. Diese können Sie über
Ihren Bürobedarf ordern. Die Herma Artikel Nummer ist Nr. 4271.
Vorlage hierfür in der Anlage.
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